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文 | 江湖姐姐
“如果我们在人生中体验的每一次转变都让我们在生活中走得更远，那么，我们就真正的体验到了生活想让我们体验的东西。”
如电影《少年派的奇幻漂流》里的少年派一样，剽悍读书营的少年泽锐，在一望无际的“成长大海”上，上演了一段生命整合之路，经历了自己的心灵之旅——在历经无数抗争和追求后，在获得了必要的对自身和外在世界的认识后，最终真正回归到精神的家园。
01
极致践行少年：
折腾撞上了微商大红利期
泽锐出生于潮汕家庭。
或许是骨子里先天的“经商”基因，又或许是因为地区风气，他早早就开始折腾创业了。
因为大人们忙着做生意，没有时间与精力管教孩子，孩子们便被送进了私立学校。
父母们以为，将孩子送进价格昂贵的私立学校，老师们自会教育他们成才。
没想到的是，熊孩子们折腾起来却十分用劲，打架闹事是常态，也有不少孩子耳濡目染父母们的经商文化，也学着依葫芦画瓢“做生意”。这帮少年们在学校倒卖盒饭，在宿舍开小卖铺，卖衣服鞋子的，五花八门，应有尽有。
泽锐也会观望，但真正去触摸“生意”是在中考后。
他是个体验派，在完全不懂“生意经”时，先采取了试试的办法：试穿、试卖。
鞋子穿在他的脚上，他就是产品代言人。他是最亲民的代言人，加上他的酷与帅，有不少同学来询问可以在哪儿买到。敏锐的他嗅到了其中的商机，脑海里产生了一个小小的“商业蓝图”。
他最先想到的是加大宣传力度，那时候微信还没流行，少年少女仍热衷聊Q。
泽锐便尝试着在QQ空间上发图片，因为他在学校的人缘广泛，鞋子本身设计新颖质量过硬，就有挺多人来问他。
他意识到，要将2D的买卖变成3D的事业，整个流程脉络需要立体化设计。对于这桩生意的立体化过程，泽锐做了这样几件事：
第一，深入了解产品，开发产品：他请教朋友，去研究鞋子的材料以及组成，去看大量的网络上的鞋子测评视频，甚至拆解自己穿的鞋子，只为研究它的结构，去深入对比，想进一切保证产品质量。
第二，加大宣传，扩大销售触点：QQ空间不够，他在微信还没流行时已把阵地搬到了微信朋友圈。同时，他还会通过代理的销售情况和自己的销售情况，去分析学校需求量比较大的是什么类型，什么价位的鞋子等等。
第三，学会细分市场，学会销售：深入洞悉人性的弱点，了解市场的需求点在哪里，客户的痛点在哪里。因此，他才会考虑到因为价格原因没有购买的人群，也会去引进库存仿鞋，把这一群人的市场再拿下，因为价格比较低和不错的质量，一下子就在学校传开了，供不应求。
第四，打磨口碑和影响力：口碑打磨是一个漫长的过程。在学校只要同学们有需要，他就会帮忙他们分析鞋子的款色、质量和价格，以及鞋子的搭配。因此，同学们有什么问题，都非常乐意的来找他。慢慢的，他在年级和学校都有点小影响力，很多人都开玩笑说：买鞋直接去找泽锐就可以了。
第五：拓展销售市场和类型：市场不局限于他们自己学校，竞品也不局限自己学校的鞋子，深入调研和铺垫之后，泽锐开始通过代理向周边学校进军。
创业也讲天时地利人和。
他在学校人缘一直不错，尤其是与高一班主任老付（同时也是高一年级主任）关系不错。
因为他的主动积极，老师也让他积极组织班级活动、帮助老付处理一些事情、过节代表年级去给学校领导送祝福等等。
做这些事时，他非常积极利他，也因为利他，他和同学、老师、学校的教职工以及领导的关系越来做好，也学会了如何维护关系，为人处世上变得成熟稳重。
他说：“与老付关系好，这个是一切人际关系，以及创业的基础，他是我的贵人。”
老付主动帮他做广告，学校有很多老师都穿过他的鞋子，学校的体育生都是穿的他卖的紧身衣和鞋子，这都离不开老付的帮忙。
当然这一切的前提是质量过硬。除了“人和”，他在“天时”上也占据非常大的优势。
随着微信，新媒体，智能手机，移动互联网的出现，创业环境也变了。而此时的泽锐，已经在朋友圈蹲点已久，所以就赶上了这个大红利期。
“我是我们学校最早入行微商的一批，在鞋子这块我又是第一个，入行时间早让我占据了很大优势。”
那感觉就像跃跃欲试的风筝，遇上了一股顺风而飞上天的感觉，有惊喜，有眩晕，但更多的是期盼。
他太想把这个事业做大做强了，所以当遇上学校阻碍时，矛盾就出来了。
因为学校限制手机使用和不能够拿快递，他的微商生意销售额受到了很大的影响。
他不想被学校制度框柱，但又不能不遵守学校规章，思考再三，他决定由内宿生转为半走读生，这样在学校的时候就专心学习，在家就专心处理自己生意上的大小琐事。
不过，按照学校学生手册中的相关规定，内宿生由内宿转为走读的，需要父母同意。父母倒是同意了，但他当时的年级主任老裴死活不肯，还给他扣了一个“烂仔”帽子。
他头脑灵活，想专注于学业，但也不想放弃自己的事业，不得不积极开动脑筋，动用一切资源，想尽一切办法。
他再三去说服老裴，被反复拒绝后，他去找了校长。
“因为之前的人缘基础以及本身学习成绩还可以，校长对我的印象挺不错，由校长出面谈，老裴才勉强同意，微商因此也恢复了正常运营。”
创业不可能一帆风顺，作为学生的他遇到的束缚更多，泽锐就是在这样的环境里逐步突破，一方面他接受被条条框框定义，另一方面又不断挑战条条框框，拓宽边界。
渐渐的，他开始收取代理，销售的东西越来越多，类型也不局限于鞋子，合作的厂家也越来越多，销量也越来越好。
从最初什么都不懂的懵懂少年到轻车熟路、用“微商垄断学校市场”的创业少年，泽锐说：
“回想自己做微商的时光，虽然辛苦，过程中经历了很多次挫折，从高一有老付的支持到高二老裴的阻抗，我都一一克服走过来了，我觉得收获最多的不是金钱，而是我在这个年龄经历得比别人多，经历也比别人丰富。”
02
奔跑少年：
和卧虎相伴，和藏龙相守
李安说：每个人的心里都卧虎藏龙，这头卧虎是我们的欲望，也是我们的恐惧，有时候我们说不出它，我们搞不定它，它让我们威胁，它给我们不安，但也正是因为它的存在，才让我们保持精神上的警觉，才激发你全部的生命力，与之共存。
每个少年内心都有个卧虎藏龙式的英雄梦。
泽锐的“英雄梦”是想构建商业模式“长坡”，但他懂得驾驭内心的“卧虎”，时刻保持精神上的警觉，他深知要实现事业常青，自己需要在学业与技能上深耕，为此他不断调整着他的行动步伐：
高一时，他在刚起步的微商事业上投入大量时间，但没有放松过学业，学习成绩还不错；
高二下学期，他逐渐把重心放在了学习和特招上，兼顾微商；
高三对代理进行了进一步删减，把其中的一些业务外包给了朋友，还请朋友帮忙代管理，他把更多的精力都放在学习上。
与此同时，他还积极参加学校组织的专业技能、体能与反应能力训练，为考民航和空军学校做准备。
然而，最终因为学习成绩不达标，与民航失之交臂。
这在一定程度上打击到了他，高考成绩的不理想，让他只能上专科，但通过与一位空军招飞局副局长的聊天对话，让他释怀了。
“他说当初那个时候参军是年代需要，同时也是自己想要的，如果换作是你，你能想象你十年、二十年一如既往的在军队工作吗？先好好想清楚，再来决定自己想要走哪条路，只要好好干，行行都能出状元，不要局限了自己。”
行行好好干，都能出状元。
这鼓舞了泽锐，让他立足自己当前的实际情况与自己想要的未来，去调整心态，去制定自己的“奔跑计划”。
创业上，他决定扩大“盘子”，线上线下渠道全面开花，产品也不局限于鞋子。然而，辛苦付出并没有得到预期的回报，因为市场突变等等因素，他开始节节亏损。
仅仅三个月，他的事业整体上开始走下坡路了，一时间，他也不知道如何应对突如其来的挫折。
把梦做大一点，看得远一点，可是当看不清路的时候怎么办？
这时候他做了一个决定，与剽悍老铁们去了一趟沙漠，放空自己，从而换一个思路，思考如何变局。
回来后的他完全摆脱「锚定效应」，将重心放在了学习型社群的运营上。他大刀阔斧精简创业线，将“生意”浓缩成保证他打磨自己、学历提升、参加社群、请教他人、顺利就业的稳定赛道——
拓展见识，终身成长：“微商过后，我在社群找到了新的目标，那就是增长人脉、知识和见识，而且这个目标是终生成长目标，现在也一直在践行。”
不当“闲鱼”，自考本科：大一因整体表现优秀，综合测评第一、泽锐以20多本证书的成绩，拿到了2018年的国家奖学金，“我想要更高的学历，所以我现在在自考本科，后期如果有可能也会去试下考研。”
链接更多的人，看更广的世界：“我想通过社群收获更多，所以我今年加入了剽悍读书营，并且在读书营担任管理员。我想要走出去链接更多的人和看更广的世界，所以四届极致践行者大会我全部到场。”
在剽悍读书营做运营的泽锐做出不少成绩，收获了很多创业之外的东西，并作为首批入驻学员加入了剽悍牛人进化营：
“明年6月份我就要出来实习了，我想在剽悍牛人进化营中看到更多可能性，给我的实习就业铺就一些经验与机会。”
“下一次创业开始时，我一定已经做到了猫叔说的：在一个细分领域做出成绩，成为高手，成为专家。”
梦不是想出来的，是做出来的，更确切地说，是踏在沉没成本的“梯子”上灵活选择。
当初，他选择创业，是为自己的人生竖起大旗、扬帆起航。
如今，他选择暂不创业，是为自己养精蓄锐，一鸣惊人。
无论怎样的选择，都是泽锐经过不断了解自己、不断了解这个世界后做出的抉择。
他说：“如果没有当初的经历作为铺垫，我很难变成现在的我，我为自己的每个选择负责。”
人生最霸气的答案，就是「我为自己的每个选择负责」，泽锐老铁做到了！
——与牛人为伍，共同进化——
▲快扫我，了解剽悍牛人进化营
本文作者的文集给他/她留言我也要发表文章http://m.anne5.com/jingdianwenzhang/452094/
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